1998年，一场震撼世界的金融风暴席卷亚洲，众多国家的货币贬值，股市崩盘，经济陷入困境。这场被称为亚洲金融风暴的灾难，给全球经济带来了深远的影响。
受其影响，观云县城的银行也开始裁员，“一刀裁”清退所有大集体身份的员工。被清退的人员被迫走向社会，自谋职业。
整体大环境差，能提供就业岗位的单位也很少，就在大家感到迷茫之际，人康保险公司再次面向社会大量招收业务员。
门槛不高，只要求初中以上文化。一部分从银行下岗的职工，应聘进了人康保险公司。
随着公司扩招，郑自强所带领的业务员队伍也在不断壮大。
他管理的营销部原来就吸纳了一部分从八大国营公司下岗的职工，现在又有一部分从银行下岗的职工加入，队伍很快壮大到六十多人，他的领导和管理能力也得到了很好的体现。
他在做好人员管理的同时，还要给新来的业务员做上岗培训。
要想做好这些，只有不断地学习、提高自己。
他每天都学习到深夜，困了就用凉水洗把脸，看不懂的就多看几遍，不认识的字就查字典。他知道只有自己先把业务知识和保险条款吃透，才能给新来的业务员讲好课。
渐渐地，公司里谁弄不懂保险条款的都去找他问，和他同一批进保险公司的业务员遇到弄不懂的，也去找他请教。
他好像没有不懂的，每一个保险条款，他都能解释得头头是道，公司里无论老员工还是新员工都对他佩服得五体投地，同事们戏称他为：保险活字典。
每当夜深人静，郑自强就用“要想人前显贵，必得人后受罪”来自我鞭策，从不敢懈怠。
他不但给新招来的业务员讲保险知识，还让他们明白：只有自己挣了钱，强大了，才能在家人需要的时候，为他们遮风挡雨！
郑自强对手下的男业务员说：“作为男人，咱们是一个家庭的顶梁柱，要对家庭担负起责任，不能辜负家人的期待！”
他也鼓励新招来的女业务员，“巾帼不让须眉！你们作为半边天，一定不能输给男人！”
他一边鼓励大家好好干，多接单；一边在公司总经理那里为他们争取更多的福利，让大家更有干劲！
遇到年龄偏大、没自信的业务员，他也有一套鼓励办法，“人只要心态不老，永远都不会老！活一天就要干一天，每天都要努力创造价值，这样的人生才精彩、无悔！”
很多业务员觉得推销保险不是件容易事，他告诉大家，“世上无难事，就怕心不甘！只要我们不甘心落后、不甘心贫穷、不甘心平庸，就能鼓起干劲，克服困难，给自己、给家人挣个好前程、好未来！”
郑自强给业务员们上完课，回去路上遇到王猛的媳妇刘倩红，见她满脸忧愁，就询问她是不是遇着啥难事了。
刘倩红苦笑一下，开始诉苦：“猛子每天早上眼一睁就开始吸烟，几乎天天喝酒，还经常喝醉！我苦口婆心地劝他少吸点烟，别喝那么多酒，对身体不好。他每次都虚心接受，坚决不改！说多了他还烦，强子，你见了他，帮我劝劝吧。”
郑自强不以为然，“男人嘛，哪有不吸烟、不喝酒的。”
“哎，猛子也这么说，为这，他还专门开车带我去找我心目中的好男人。”
郑自强乐了，“你心目中的好男人啥样的？”
“这话猛子也问过我，我告诉他，不吸烟、不喝酒、不打牌、不在外面找女人的！他当时一本正经地问我是不是：烟不吸、酒不喝，筛子不打、牌不摸，不看电影不看戏，不和妇女打离戏？”
郑自强问：“后来呢，找着了吗？”
刘倩红点头，“找着了，街边一个要饭的，想问猛子要钱，猛子给他烟，他说不会吸，说带他去喝酒，他也说不会，又说带他找女人，他头摇得像拨浪鼓，打牌也不愿意学！猛子得意地跟我说，这就是你认为的好男人，就混这样！我虽然五毒俱全，却能让你过上人人羡慕的日子！”
“他是不是还没说服你？”
刘倩红一脸担忧，“他确实给了我很多，但我现在下岗了，啥都要指望他，更担心失去现有的一切！你说他要是得了肝癌、肺癌病倒了，我跟儿子咋活啊？”
郑自强思索片刻，便有了主意，“这样，你明天去保险公司找我，以猛子的名义替他买份《重大疾病保险》，投保人写王猛，受益人都写你们儿子，这样猛子万一生病了，有保险公司理赔的钱，你们娘俩往后的日子也能好过些。”
刘倩红认真听他讲完后，长出一口气，“好，我就按你说的做。”
刘倩红不但人漂亮，还聪明。
第二天，她拿着刚入手的保单，一从保险公司出来，就直接来到家附近的烟酒店，买了一条王猛常吸的烟，还买了一箱酒。
回到家，她就给王猛打电话，“中午我炒了你爱吃的菜，你早点回来喝两杯！”
王猛对此十分意外，“你不是一向反对我喝酒吗？今天咋主动让我喝？”
刘倩红语气温柔，“我想通了，以后你想喝就喝，我再也不管你了！”
中午，王猛一回家就看到桌子上已经摆了三个菜，一瓶酒和酒杯，茶几上还放着一条没拆封的烟。
他好奇地问：“倩红，这是谁送的烟呀？”
刘倩红正在厨房炒菜，没听清王猛的问话，“还有一个红烧鱼，一会儿就好。”
王猛走到餐桌旁，拿起酒瓶正准备往酒杯里倒酒时，无意间发现餐桌上放着的保单。
他连忙放下手中的酒瓶，拿起保单打开，发现是一份《重大疾病保险》，投保人一栏赫然写着王猛。
这时，刘倩红腰间系着围裙，手里端着一盘红烧鱼，面带微笑，迈着轻盈的步伐走过来。
当她看见王猛在看她故意放在桌子上的保单时，淡定自如地说：“看到也好，保单是我以你的名义买的，烟酒也是我给你买的！从今天起，你自由了！我再也不会因为你吸烟、喝酒的事跟你吵架，有了这份保单，你死了，我就能得到保险公司赔的一大笔钱。”
王猛脸色铁青，片刻后，他气愤地瞪着刘倩红，“你就这么盼着我死？”
刘倩红忽然抱住王猛，边哭边说：“为了阻止你吸烟、喝酒，我都快变成怨妇了，实在没办法，才想到给你买保险！你光顾着自己痛快，可想过要是你身体真垮了，我们娘俩咋办？”
王猛沉默了，片刻后，他拍拍刘倩红的肩膀，安慰道：“别哭了，你放心，从今天开始，我再也不喝醉了，烟往后也少吸！我得有个好身体，才能陪着你跟儿子过好往后的日子。”
他说完，低头在刘倩红脸颊上亲了下，刘倩红破涕为笑，擦去眼泪，“这就对了，快吃饭吧！红烧鱼凉了就不好吃了。”
后来，刘倩红特意去保险公司感谢郑自强，“自从按你说的办法给猛子买了保险，他就很少喝醉了，烟也不像以前吸那么多，前两天还说要戒烟呢，真得好好谢谢你！”
郑自强也很意外，笑着说：“没想到这重大疾病保险还有戒烟、限酒的作用呢！”
“是啊，早知道恁管用，早给他买了！”
后来，每当有新学员来听课时，郑自强总会隐去两人的姓名，把这事当成成功案例来讲。
最后，他总结道：“强推保险，很容易引起客户的反感，要耐心听对方倾诉，快速在脑海中检索出能帮他们解决问题的险种，只有发自内心地帮客户解决问题，才能更好地促成开单。”
郑自强不但善于总结，把成功案例编成故事分享，还努力把保险条款讲得通俗易懂，让新加入的学员更容易听懂。
他讲的课，新老学员都喜欢听。在他的鼓励和带领下，大家干劲十足，营销部的业绩也越来越好！
郑自强的能力不但得到县公司领导的一致认可，还得到市公司的表彰，他感到前途一片光明！