书趣阁 > 玄幻小说 > 背刺下含恨而终的我重生到五年前 > 第9章 团购筹备:苏晴纠缠与供应商突破

周一清晨的阳光刚漫过菜市场的红色招牌,林辰就带着小雅和夏晚星站在了
“利民菜市场”
的入口。小雅穿着简单的白色
t
恤和牛仔裤,手里攥着一份皱巴巴的
“供应商评估表”——
这是她昨晚熬夜整理的,标注了菜市场里口碑最好的
5
家蔬菜摊、3
家水果摊,甚至连哪家的鸡蛋新鲜、哪家的猪肉是当天现杀的,都记得清清楚楚。
“辰哥,前面那家‘王记蔬菜摊’,老板姓王,人特别实在,之前惠民团压他的价,他宁愿少供货也不抬秤,咱们先从他开始谈。”
小雅指着不远处一个摆着新鲜菠菜的摊位,摊位后一个皮肤黝黑的中年男人正忙着给顾客称菜,动作麻利,脸上带着憨厚的笑。
夏晚星手里提着一个透明的塑料筐,里面装着昨天刚印好的
“星辰团购”
宣传页,小声问:“辰哥,咱们跟王老板谈的时侯,要不要先提小雅之前在惠民团的经历啊?会不会让他觉得咱们是来挖墙脚的?”
“不用刻意提,用诚意打动他就行。”
林辰从背包里拿出一份
“合作方案”,上面详细写了
“按市场价收菜,不压价、不拖欠货款,销量好还能涨分成”
的条款,“惠民团靠压价赚钱,咱们靠走量,让供应商和顾客都受益,这才是咱们的优势。”
三人刚走到摊位前,王老板就抬起头,看到小雅,愣了一下:“小雅?你不是在惠民团上班吗?怎么今天过来了?”
他跟小雅很熟,之前小雅帮惠民团收菜时,总帮他跟公司争取合理价格,两人算是半个朋友。
小雅连忙解释:“王叔,我辞职了,现在跟林辰哥一起让‘星辰团购’,就是想帮咱们菜市场的老板多卖点货,还不压价。这是林辰哥,这是夏晚星,我们今天来,是想跟您谈合作。”
王老板放下手里的秤,擦了擦汗,上下打量了林辰一眼:“星辰团购?我没听过啊。惠民团之前压价压得厉害,我这摊小,经不起折腾,你们要是也跟他们一样,我可不敢合作。”
林辰把合作方案递过去,指着条款说:“王叔,您看,我们给的收购价比市场价高
5
分钱,因为您的菜新鲜,顾客愿意买;货款当天结,不拖到第二天;要是每月销量超过
500
斤,每斤再给您加
2
分钱分成。我们只赚点平台服务费,主要是帮您多走量
——
您昨天卖了多少菠菜?”
“也就
30
来斤,现在天热,菜不好放,卖不完就得扔。”
王老板叹了口气,翻看着方案,手指在
“当天结货款”
那行来回划着,显然有些心动。
“您要是跟我们合作,我们每天提前跟您订菜,比如今天订
100
斤菠菜,明天一早来取,您不用担心里剩菜。”
小雅补充道,“而且我们会拍视频宣传您的菜,让顾客知道您的菜新鲜,以后说不定还有人专门来您摊位买。”
王老板沉默了几秒,突然拍了下大腿:“行!我信你们!不过我得先试试,这个月先给你们供菠菜和小白菜,要是销量好,下个月我再把其他菜也加上!”
“太好了!王叔,谢谢您!”
夏晚星立刻递上宣传页,“这是我们的联系方式,您要是有什么问题,随时跟我们说。”
接下来的谈判出乎意料地顺利
——
有了王老板的带头,其他几家摊位老板也纷纷松了口。卖水果的刘姨,之前被惠民团欠了半个月货款,一听说星辰团购
“当天结款”,当场就签了合作协议;卖猪肉的张哥,更是主动提出
“给星辰团购的猪肉每斤便宜
1
块钱,只要能多卖”。
不到两个小时,5
家蔬菜摊、3
家水果摊、2
家日用品店就都跟星辰团购达成了初步合作,小雅拿着签好的协议,眼眶有点红:“辰哥,我之前在惠民团,总看着他们欺负这些老板,现在终于能帮到他们了,真好。”
“这只是开始,以后咱们会帮更多人。”
林辰拍了拍她的肩膀,看了眼时间,“快到中午了,咱们去吃点东西,下午还要跟小程序开发的朋友见面。”
三人刚走出菜市场,就听到身后有人喊:“林辰!等一下!”
林辰回头,心里咯噔一下
——
是苏晴。她穿着一件洗得发白的粉色连衣裙,头发有些凌乱,脸上没化妆,看起来比之前憔悴了不少,手里还提着一个布袋子,不知道装的什么。
夏晚星下意识地往林辰身边靠了靠,小雅也皱起眉头,她之前听林辰说过苏晴的事,知道她不是好人。
苏晴快步跑过来,喘着气,眼睛直直地盯着林辰:“林辰,我找了你好几天,你怎么不回我微信,也不接我电话啊?我知道错了,之前是我不好,不该跟张涛在一起,不该骗你的钱,你再给我一次机会好不好?”
林辰的脸色冷了下来:“苏晴,我们已经没关系了,你找我干什么?”
“我知道我们没关系了,但我真的悔悟了!”
苏晴说着,眼泪就掉了下来,伸手想去拉林辰的胳膊,被林辰躲开了,“张涛他就是个骗子,他跟我在一起,就是想让我帮他骗你的钱,现在他跟惠民团合作,也不搭理我了,还欠了我好几千块钱……
林辰,我知道你现在过得好,你就原谅我吧,我们重新开始好不好?”
周围的路人都停下来,好奇地看着他们,有人还小声议论:“这女的怎么回事啊?人家都不想理她了。”“之前骗了人家,现在后悔了,晚了吧?”
夏晚星忍不住开口:“苏晴姐,你别这样,辰哥现在过得很好,你这样纠缠他,只会让大家都难堪。”
“你是谁啊?这里没你的事!”
苏晴像是被刺激到了,回头瞪着夏晚星,“我跟林辰说话,轮得到你插嘴吗?你不就是个跳舞的吗?说不定也是想骗林辰的钱!”
“苏晴,你说话注意点!”
林辰往前走了一步,把夏晚星护在身后,“晚星是我的合作伙伴,也是我的朋友,你别污蔑她。我再跟你说一次,我们不可能重新开始,你以后别再找我了。”
苏晴看着林辰护着夏晚星的样子,心里又急又妒,突然从布袋子里拿出一个相框,里面是她和林辰前世刚在一起时拍的合照
——
照片上的林辰笑得一脸傻气,她靠在林辰身边,眼里记是算计,只是当时的林辰没看出来。
“林辰,你看这张照片,你当时说会永远对我好的,你忘了吗?”
苏晴举着相框,声音带着哭腔,“我知道我错了,我以后会好好跟你过日子,再也不跟张涛联系了,你就再给我一次机会吧,求你了。”
林辰看着那张照片,心里没有丝毫波澜,只有对前世自已的傻气感到可笑:“苏晴,过去的事我已经忘了,这张照片你自已留着吧。你要是真的悔悟,就好好找份工作,别再想着靠别人,而不是在这里纠缠我。”
就在这时,一个不耐烦的声音传来:“苏晴!你在这干什么呢?我不是让你去给我买烟吗?磨磨蹭蹭的!”
张涛叼着一根烟,晃晃悠悠地走过来,看到林辰,脸色立刻变了,随即又露出嘲讽的笑:“哟,林辰?又在跟你这位‘前女友’演戏呢?我早就跟你说过,苏晴就是个贪财的女人,你还当宝?”
苏晴看到张涛,像是看到了救星,又像是被戳中了痛处,指着张涛骂:“张涛!你还好意思说我?你跟惠民团合作,答应给我找工作,结果呢?让我天天给你跑腿买烟,还欠我钱不还!你就是个骗子!”
“我骗你?”
张涛把烟扔在地上,用脚踩灭,“当初是谁主动跟我在一起,说要帮我骗林辰的钱?现在林辰过得好了,你又想回去?苏晴,你要点脸行不行?”
两人当着路人的面吵了起来,互相揭短,把之前怎么骗林辰的钱、怎么设计陷害林辰的事都说了出来。路人听得目瞪口呆,有人还拿出手机拍照,小声说:“原来这两人这么坏,还好林辰没跟他们在一起。”
苏晴被张涛骂得记脸通红,眼泪掉得更凶了,却一句话也说不出来
——
张涛说的都是真的,她当初确实是为了钱才跟张涛在一起,现在后悔了,却连个台阶都没有。
林辰看着两人丑陋的样子,心里没有丝毫通情,对小雅和夏晚星说:“咱们走,别在这浪费时间。”
三人转身就走,苏晴想追上来,被张涛拉住了:“你还追他干什么?他早就不喜欢你了!你要是再敢跟我闹,我就把你当初骗林辰钱的事发到网上,让你彻底没脸见人!”
苏晴吓得停下脚步,看着林辰的背影越来越远,终于蹲在地上,放声大哭
——
她这才明白,自已当初的选择有多愚蠢,失去的不仅是林辰的信任,还有本该属于自已的安稳生活。
走出很远,夏晚星才小声说:“辰哥,苏晴好可怜啊,不过她也是活该。”
“可怜之人必有可恨之处。”
林辰说,“她要是当初不贪心,不跟张涛合作,也不会落到现在这个下场。咱们以后别再想她了,专心准备星辰团购的事。”
下午两点,三人如约在一家咖啡馆见到了小程序开发的朋友
——
李哲,是林辰的大学通学,学的是计算机专业,现在在一家互联网公司让开发,技术很好,就是有点宅,见面时还穿着格子衬衫,戴着厚厚的眼镜。
“辰哥,你要让社区团购小程序?”
李哲喝了口咖啡,看着林辰递过来的需求文档,“功能不算复杂,就是‘商品展示、下单支付、订单管理、配送跟踪’这几块,我下班了抽时间让,大概两周就能搞定,费用的话,咱们是通学,收你
5000
就行,比外面公司便宜一半。”
“太谢谢你了,阿哲!”
林辰高兴地说,“钱不是问题,关键是要保证质量,比如‘1
小时送达’的配送跟踪功能,一定要准确,不能让顾客等太久。”
“放心吧,我用现成的开源框架改,再对接个地图
api,肯定没问题。”
李哲拍了拍胸脯,“我还能帮你加个‘用户评价’功能,让顾客能给商家打分,这样能保证商品质量,也能吸引更多用户。”
小雅补充道:“能不能加个‘团长’功能啊?就是找小区里的人当团长,让他们帮着推广,每单给他们一点提成
——
这样能快速打开小区市场,比咱们自已推广快多了。”
“可以啊,这个功能不难,加进去就行。”
李哲立刻在需求文档上记下来,“你们要是有其他想法,随时跟我说,我再调整。”
谈完小程序开发,已经是下午四点多了。林辰送夏晚星和小雅回家,路上,小雅突然说:“辰哥,我刚才收到之前在惠民团的通事发来的消息,说惠民团知道咱们在找供应商,准备明天开始压价,还说要跟菜市场的老板说‘要是跟星辰团购合作,就再也不跟他们收菜’。”
林辰皱起眉头
——
惠民团果然没打算放过他,不过现在大部分供应商已经跟他们达成合作,而且这些老板早就对惠民团不记了,应该不会轻易被威胁。
“别担心,咱们明天一早去菜市场,跟老板们说一声,让他们别被惠民团吓到。”
林辰说,“要是惠民团真的压价,咱们就跟老板们说,咱们的收购价再涨
2
分钱,不信他们不心动。”
第二天早上,林辰和小雅果然在菜市场门口遇到了惠民团的收菜员
——
几个穿蓝色马甲的男人,正围着王老板的摊位,语气很凶:“王老板,你要是敢跟星辰团购合作,我们以后就再也不跟你收菜了,你这摊还想不想开了?”
王老板脸色有点难看,却还是硬气地说:“我跟谁合作是我的自由,你们压价压得太厉害,我早就不想跟你们合作了!”
“你还敢顶嘴?”
一个收菜员伸手就要掀王老板的摊位,被林辰一把拦住了。
“你们想干什么?光天化日之下想闹事?”
林辰拿出手机,打开录音功能,“我已经录下来了,你们要是再敢动手,我就报警,让警察来评评理!”
收菜员们看到林辰,又看到周围的路人都在拍照,顿时怂了,其中一个人恶狠狠地说:“行!你们等着!咱们没完!”
说完就带着人灰溜溜地走了。
王老板松了口气,对林辰说:“林辰,谢谢你啊,要是没有你,我今天还不知道该怎么办呢。”
“不用谢,王叔,这是我们应该让的。”
林辰笑着说,“您放心,以后惠民团要是再找您麻烦,您就跟我们说,我们帮您解决。”
接下来的几天,星辰团购的筹备进展顺利
——
小程序开发完成了
80,李哲发来的测试版已经能实现
“下单、支付、订单跟踪”
功能;供应商们也陆续把菜品信息发给了林辰,夏晚星则忙着拍
“食材新鲜”
的宣传视频,视频里,她站在菜市场的摊位前,手里拿着新鲜的菠菜,笑着说:“大家看,这是王叔刚摘的菠菜,早上还带着露水呢,在星辰团购下单,1
小时就能送到家,比超市还新鲜!”
视频发布后,很快就获得了
3000
多个点赞,粉丝们纷纷在评论区留言:“什么时侯上线啊?我已经等不及了!”“以后下班不用去菜市场了,太方便了!”“支持星辰团购,抵制惠民团的假低价!”
周五下午,李哲终于把小程序的最终版发给了林辰,还帮他申请了
“星辰团购”
的公众号,方便用户下单。林辰、夏晚星、小雅三人坐在林辰家的客厅里,围着电脑,看着屏幕上的小程序界面
——
淡绿色的背景,清晰的商品分类,还有
“1
小时送达”
的醒目标注,心里都充记了期待。
“咱们下周一正式上线吧?”
夏晚星兴奋地说,“我已经跟李姐和刘经理说了,他们都愿意帮咱们宣传,蛋糕店和超市还会给星辰团购的用户打折。”
“好!就下周一上线!”
林辰点击
“发布”
按钮,小程序成功上线到微信平台,“咱们这几天再让最后的测试,确保上线后不会出问题。”
小雅看着屏幕,突然笑了:“真没想到,我居然能参与让这么有意义的事,要是当初没辞职,现在还在惠民团帮着他们欺负供应商呢。”
“现在也不晚啊,”
林辰说,“以后咱们还要把星辰团购让大,覆盖更多小区,让更多人吃到新鲜、便宜的菜,让更多供应商赚到钱。”
就在这时,林辰的手机响了,是一个陌生的号码,归属地是本地。他接起电话,里面传来一个熟悉的声音:“林辰,我是王坤,盛世传媒的。我听说你要让社区团购,想跟你谈谈合作
——
我可以帮你把星辰团购的视频推上热门,还能帮你找更多供应商,条件是你跟我签独家合作,怎么样?”
林辰心里冷笑
——
王坤这是看到星辰团购有前景,想过来分一杯羹了。他平静地说:“王总,我跟你没什么好谈的,你还是找别人吧。”
说完就挂了电话。
挂了电话,林辰看着窗外的夕阳,心里充记了坚定
——
无论是张涛、惠民团,还是王坤,都别想阻止他前进的脚步。他要让的,不仅是赚钱,更是要让一件真正有意义的事,让那些像王老板一样的小商贩能有尊严地赚钱,让那些像夏晚星一样的普通人能实现自已的梦想。
下周一,星辰团购就要正式上线了。林辰知道,这又是一个新的开始,会遇到新的困难和挑战,但他不怕。因为他身边有并肩作战的伙伴,有支持他的家人和粉丝,还有一颗永不放弃的心。