清晨的阳光透过老式窗户的玻璃,洒在略显空荡的房间地板上。
沈清焰在地铺上醒来(家具还未添置),有一瞬间的恍惚。陌生的天花板,安静的环境,以及内心深处那份前所未有的踏实感,都在提醒她——她自由了。
没有虚伪的关怀,没有恶意的算计,没有需要时刻提防的眼神。
这种完全掌控自己空间和时间的感觉,美妙得近乎奢侈。
她迅速起身,用冷水洗了把脸,让自己彻底清醒。短暂的轻松过后,是巨大的现实压力。租房押一付三,购置必要的生活用品,再加上之前投资出去的五万块,她手头的现金流已经变得紧张。虽然星辉科技的股票在缓慢增值,但那毕竟是远期收益,远水解不了近渴。
她需要尽快找到一条稳定产生现金流的途径。
坐在唯一一把从旧货市场淘来的椅子上,她打开笔记本电脑,再次审视自己的优势和资源。
知识:超越时代的商业眼光和零散的记忆碎片。
资金:有限,但已初步完成原始积累。
时间:相对充裕的暑假。
炒股?需要更多本金和更精准的时机,风险不可控。
创业?方向很多,但需要时间孵化,无法立刻见效。
兼职?效率太低,无法发挥她的核心优势。
她的目光落在了“校园即时达”项目上。这是她目前唯一直接参与、且能快速看到反馈的项目。
她给阿明发了条微信,约好上午去他们的仓库看看。
所谓的仓库,其实就是大学城后街一个老旧居民楼的一楼车棚改造而成,空间不大,但被收拾得井井有条。几排货架上分门别类地放着泡面、零食、饮料和一些简单的生活用品。墙上贴着手绘的大学城地图和配送区域划分。两个看起来憨厚朴实的男生正在清点货物,应该是新雇的配送员。
阿明和那个戴眼镜的男生(叫李哲)都在,看到沈清焰过来,立刻迎了上来。经过上次律师事务所的正式会面,他们对这个年纪虽小但气场强大的“投资人”多了几分敬畏。
“焰姐,你来了。”阿明招呼道,语气自然了许多。
沈清焰点点头,环视了一圈:“情况怎么样?”
李哲推了推眼镜,拿出一个笔记本:“地推第三天了。我们印了五千份传单,主要在几个宿舍楼和教学楼发放。目前注册用户有三百多人,大部分领了新用户优惠券。昨天完成了五十七单,主要是零食和饮料,客单价不高,平均十五块左右。”
数据很真实,甚至略显寒酸。前期投入(租金、货物、人力)和微薄的收入完全不成正比。
阿明补充道:“最大的问题是知名度太低,很多学生还不知道我们。而且
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问题,担心送货慢或者东西不好。另外….”他犹豫了一下,“旁边有两家小超市也在做类似的配送,比我们起步早,有点竞争。”
沈清焰安静地听着,没有发表意见。她走到电脑前,看了看他们简陋的接单系统——基本上靠人工在QQ群和微信群里记录地址和订单,再用Excel表格统计,非常容易出错和漏单。
“系统必须升级。”她指出,“人工记录效率太低,用户体验也很差。至少需要一个简单的小程序,用户能自己下单、支付,订单能自动汇总到你们后台。”
阿明和李哲面露难色:“我们也知道…可是开发一个小程序,哪怕最简单的,也要好几万…”
“钱的问题我来想办法。”沈清焰果断道,“你们现在首要任务是扩大用户基数。地推继续做,但方式要变。”
她顿了顿,思路清晰地说道:
“第一,优惠券策略调整。新用户免配送费的同时,赠送一张‘满20减3’的券,提高客单价。设置‘邀请好友得优惠券’功能,利用学生社交圈裂变。”
“第二,找几个在学校论坛、贴吧有影响力的学生,或者社团负责人,给他们免费试吃和优惠额度,让他们帮忙发帖推广。”
“第三,配送时效承诺。划定核心区域,承诺‘30分钟达’,超时赔付小额优惠券。这是我们的核心优势,必须打出去。”
“第四,商品结构调整。增加一些水果切盒、早餐套餐、急需的药品和文具,满足更多场景需求。”
她一条条说出来,都是后世本地生活服务平台验证过的有效策略,听得阿明和李哲眼睛发亮,连连点头。
“焰姐,你太厉害了!这些办法我们怎么就没想到!”阿明兴奋道。
“只是站在巨人的肩膀上。”沈清焰淡淡一句带过,“小程序的事我尽快落实。你们先把推广做起来,我要在一周内看到用户数突破一千。”
交代完任务,沈清焰离开仓库。解决小程序的钱,她需要尽快套现一部分股票。
她走向附近的证券营业部,打算进行一笔小额卖出操作。刚走到营业部门口,却恰好看到顾宸在一群人的簇拥下走出来。他似乎刚完成一笔交易,心情不错,侧耳听着下属的汇报,偶尔颔首。
沈清焰下意识地想避开,却已经来不及。顾宸的目光随意扫过门口,恰好与她的视线撞了个正着。
他的目光在她身上停留了一瞬。今天的沈清焰穿着简单的白T恤和牛仔裤,长发扎成利落的马尾,素面朝天,却因为那双过于冷静清澈的眼睛,显得格外引人注目。他显然认出了她,就是上次在VIP隔间里的那个女孩。
他的眼神里闪过一丝极淡的探究,但没有停留,很快便在一群人的簇拥下坐进了停在不远处的劳斯莱斯里,绝尘而去。
沈清焰松了口气,心里却隐隐觉得有些不对劲。顾宸刚才看她的那一眼,似乎比上次多了点什么。
她摇摇头,走进营业部,快速操作卖出了一部分星辉科技的股票,套现了约两万块钱,勉强够支付一个最简单版本的小程序开发费用。
然而,她不知道的是,就在她离开营业部后不久,顾宸的助理恭敬地递上一份刚刚调取出来的资料。
“顾总,这是刚才那个女孩的基本资料。叫沈清焰,今年的高考理科状元,原来是沈宏的养女,前几天刚刚公开与沈家断绝了关系。有点意思的是,她最近在少量但持续地吸纳一家叫‘星辉科技’的垃圾股。”
劳斯莱斯后座,顾宸接过平板电脑,快速浏览着上面的信息。沈清焰与沈家决裂的新闻小范围传播着,夹杂着一些真假难辨的传言。
“星辉科技?”顾宸修长的手指敲了敲屏幕,嘴角勾起一丝玩味的弧度,“眼光倒是特别。继续盯着她的操作。另外,”他顿了顿,“查一下她最近还在接触什么。”
“是,顾总。”
另一边,沈清焰将两万块钱转给了阿明,让他尽快联系开发者。刚处理完这件事,她的手机响了一下,是一条新的匿名短信,来自一个不同的虚拟号码:
「注意安全。沈清霜仍未死心,小心她身边一个叫‘强哥’的人。」
短信内容让她心头一紧。
几乎同时,另一个号码发来了一条短信,内容截然不同:
「沈清焰同学你好,我是陆景云。冒昧打扰,你的手伤恢复得如何?如有不适,可随时来院复查。另,近日雨水多,注意保暖。」
两条短信,一前一后,仿佛预示着她的未来——危机与关怀并存。
沈清焰看着手机屏幕,目光先是在匿名短信上停留片刻,眉头微蹙。“强哥”?她记下了这个名字。
然后,她的视线落在陆景云那条措辞严谨却难掩关切的短信上,冰冷的眼底似乎融化了一丝微不可察的暖意。
她想了想,先忽略了匿名短信(暂时无法处理),然后认真地回复了陆景云:
「谢谢陆医生关心,手伤已无碍,劳您费心了。我会注意的。」
放下手机,她看向窗外。
阳光正好,但远处的天边,似乎又隐隐汇聚起新的乌云。
自立门户的第一步已经迈出,但前方的路,显然不会一帆风顺。
暗流已然涌动,而她,必须更加小心谨慎。